Պատկերացրեք, որ դուք ստեղծել եք մի ապրանք, որով շատ հպարտ եք և ցանկանում եք վաճառել: Դուք կարող եք արդեն ունենալ ձեր առաջին վաճառողին, ով ձեզ հարցնում է. Իսկ դու դատարկվում ես … Ինչպե՞ս հաշվարկել վաճառքի գինը:
Որովհետեւ, եթե քիչ բան ես խնդրում, պարտվում ես. Եվ եթե դա չափազանց շատ է, պոտենցիալ հաճախորդը կարող է համարել, որ դուք շատ եք խնդրել, իսկ հետո չեք ցանկանում ստանալ ապրանքը: Եթե դուք նույնպես մտածում եք, կամ կարծում եք, որ նման բան տեղի է ունենում ձեր էլեկտրոնային առևտրում, և դա է պատճառը, որ դուք չեք վաճառում, ապա մենք ձեզ մի քանի խորհուրդ կտանք, թե ինչպես հաշվարկել ապրանքների (և ծառայությունների) վաճառքի գինը:
Եկեք խոստովանենք, որ ապրանքի գինը նույնքան պարզ չէ, որքան ցուցանիշ տալը: Կան բազմաթիվ գործոններ, որոնք որոշում են, թե որն է վաճառքի գինը, և նաև բազմաթիվ մեթոդներ, որոնք օգնում են գտնել այդ արդար գումարը ինչպես հաճախորդների, այնպես էլ ընկերությունների ու ձեռնարկությունների համար: Այսպիսով, բոլորը հաղթում են: Բայց ինչպե՞ս եք դա ստանում:
Վաճառքի գինը հաշվարկելիս ՝ հաշվի են առնվում մի քանի գործոններ: Առաջիններից մեկն, անկասկած, այդ ապրանքի ինքնարժեքն է, այսինքն ՝ այն, ինչ դուք պետք է ծախսեք այդ ապրանքը պատրաստելու համար: Օրինակ, պատկերացրեք, որ այն, ինչ ցանկանում եք վաճառել, թղթե գիրք է: Եթե դուք եղել եք տպարանում, նրանք ձեզ կասեն, որ x գրքերի արժեքը x եվրո է, ինչը, գրքերի թվի վրա բաժանելով, ձեզ թվանշան կտա: Դա այն է, ինչ դուք վճարում եք մեկ գրքի համար, և այն, ինչը, գոնե, պետք է հետ ստանաք մեկ գրքի համար: Ասենք, որ այս ցուցանիշը 5 եվրո է:
Դա նշանակում է, որ այդ գրքի վաճառքի գինը առնվազն 5 եվրո է: Այնուամենայնիվ, եթե այն վաճառեք այսպես, ոչ մի շահույթ չեք ունենա: Իրականում, եթե դուք ստիպված լինեք ուղարկել այն, առաքման ծախսերը կլինեն ձեր հաշվին, այնպես որ դուք կկորցնեք գումար:
Ահա թե ինչու, արտադրանքի արտադրության ինքնարժեքին ավելացվում են այլ ծախսեր հետ են ՝
- Փաթեթավորման և առաքման ծախսեր:
- Ապրանքի պատրաստման համար օգտագործվող բոլոր ժամերի արժեքը:
- Շահույթ, որին ցանկանում եք հասնել:
Հիմա դա չի նշանակում, որ 5 եվրո խնդրելու փոխարեն մենք 50 ենք խնդրում: Վստահված անձի միջոցով կարող եք, բայց նրանք ձեզ կգնե՞ն: Ամենահնարավորն այն է, որ ոչ: Ահա այստեղ են գործոնները, որոնք կարող են օգնել ձեզ վաճառքի լավագույն գինը սահմանել:
Յանա Սարդարյան 